林依花了十天時間, 才全部把單子上的東西給列出來。

全部是按照他的要求，親自去店裏選。為了博得對方好感, 她每看一樣, 都會把自己相中的東西拍下來。

十天後，張天成再次來了。

林依把打印好的報價單遞給他看，然後把自己拍的圖片翻給他看。

頌家是江市前三的裝修公司。跟其他兩家，都各有優缺點。

張天成之前貨比三家過, 其他幾家，他暫時還沒有交設計費，但是報價單的大致價格，他是知道的。

“你這價格比我之前問的兩家貴啊。”

“你可以看看上面的材料，我全部列出來。而且全是一線品牌。你也知道同樣的品牌, 產品也分高檔，中檔和低檔。我給您選的全是性價比最高的。許多顧客評價都很好的。您可以在網上搜他們的評論。”

這報價單確實很細致，張天成看完卻做決定, “行，那我回去再仔細看看。”

送完人, 林依回到坐位上喝茶。

第二天, 陳娜從以前跳槽同事那邊聽說一件事，待林依進來, 迫不及待把這事告訴她, “就你那個顧客把你做的報價單拿給美華看了，美華報價比你的少了兩萬。”

林依臉色不好看。這意味著她被別人當槍使了。

陳娜氣道，“我就說嘛, 他為什麽找你設計，原來他是想拿你當跳板。”不過氣歸氣，陳娜還是拍拍她肩膀，“不過他是客戶，你對他再怎麽不滿，你也別表現出來。當心他投訴你。”

許文熙急得直跺腳，“為了這個報價單，林依在外面跑了十來天，他怎麽這樣啊。”

“顧客都這樣。他們總覺得我們裝修公司黑心，就變著得法兒省錢。但是裝修這行水那麽深。只看錢，不看材料，他又那麽忙，沒法盯著，遲早會被坑。”

見許文熙和林依都一臉懵懂，陳娜又多說幾句，“你就拿臺面來說，市場上就有許多假的大理石。許多顧客圖便宜就定那些價格低的。或是奸商見顧客不懂，就故意坑他們。這些都是防不勝防。別說這些外行人了，就是在這行幹了六七年的專業人士都有可能買到假貨。等你意識到東西假了，去找他們，他們未必會承認，最後也只能不了了之。”

她嘆了口氣，“我們裝修公司東西貴不假，但是起碼我們會負責啊。”

林依擰眉，“這些東西不簽在合同裏嗎？”

“這些材料又不是我們公司統一采買的。怎麽可能會簽到合同裏。”陳娜看著林依，“你要是簽到合同裏，那你到時候得去驗貨，確保送過來的材料是真的。要不然後續出問題，這錢就得你自己貼了。”

合作商有問題肯定要找合作商。不屬於公司的材料就得工程經理和設計師來負責了。

林依明白陳娜的意思。所以她得擦亮眼睛，不能被人坑。

又過了幾天，張天成再次來了，許文熙嗤笑，“這是來談價格呢。如果你的價格低於他們，恐怕就沒戲了。”

既然對方已經跟美華談過，想必錦風也去過了。

那兩家為了生意能談成，報價肯定比她的都低。

而她向上面申請過，最多只能讓價一萬。

顧客不會看在她實誠的份上就簽她。

很多時候，價格才是打動顧客的唯一要素。

林依長舒一口氣，拿上報價單，到接待區，依舊笑臉相迎。

張天成拿出報價單，開門見山問道，“你們這報價單我仔細看過了，我也問了我做裝修的表舅，他說你們這價格還是貴了，起碼有三四萬的讓步空間。”

這是價格試探，林依苦笑搖頭，“張先生，這價格單都是按照你的要求選最好的。我一家家到市場跑磨破嘴皮子，人家給的最低價。”

她指著其中幾項報價，“您比如這個熱水器，這個牌子就連電商都拿不到這個價格。而我們頌家是跟廠家直接合作，簽的是最低價。全江市只有我們家才有這個價格。其他裝修公司都沒有這個價。我不知道您表舅是從哪邊得出有三四萬的讓價空間。但是我這邊真的拿不到。或者您告訴我，哪塊能有讓步空間，我幫您再跑一趟。”

張天成指出一處，“瓷磚這塊，我表舅說你們這價格太貴了。如果換上正成瓷磚，可以便宜不少。”

林依驚訝不已，“您不是說要一線品牌嗎？我按照您的要求推薦的馬可波羅，您換成三線正成？那價格肯定相差很大啊。”

張天成蹙眉，“你的意思是說正成不如馬可波羅？”

“那當然。正成是咱們江市的品牌。跟我們裝修公司合作，可以給到低價。馬可波羅品牌在這兒，價格降不下來。但是它的品質是很有保障的。如果將來不小心碰壞了，您還可以補一塊。正成將來還在不在都不知道呢。”

張天成遲疑了好一會兒，“你說的倒也對。”

“就拿這個瓷磚來舉例，換個牌子，就可以有七千多的差價。您要是能接受正成，我可以給您換它，價格也能便宜七千。”

張天成擡手，“暫時先不換。”他抖了抖價格單，“就按這個來，你們報價最低能有多少？”

“如果一樣都不變，咱們公司最多可以給您便宜一萬。我看您之前也是裝修過的，應該知道這行水有多深。如果沒有人盯著，很有可能會看走眼。說實話，這是我的第一個單子。我真的很想來個開門紅。我不敢說其他，但我一定會為您這合同負責。哪怕所有的材料都簽進合同都行。”

假貨哪裏都有。張天成以前也裝修過。

當時選的是小裝修公司，許多東西都以次充好。比方櫥櫃用到的五金配件只住了一年就生銹了。

張天成看著林依，別說這姑娘一看就是涉世不深。像這種新人一般對錢看得不是很重。他們急於想要案例證明自己的能力。

張天成想了想，“再便宜點吧。我表舅說可以便宜三四萬，你這才便宜一萬。”

林依嘆了口氣，攤了攤手，“真的不行，我們公司材料都是包的。不包的材料，我還得去你家盯著。來回車費，公司都不包的，都得我自己貼。”

磨了半天，林依就是不松口。

張天成見價格咬死了，最終還是答應了，“行吧。就按照你剛剛說的價格。材料都必須得是真的。你給我簽到合同裏。”

“好。你放心。我肯定會寫上去。”

林依把準備好的合同拿過去給他簽。

簽完單子，張天成走了，許文熙剛剛擔心她，從裏面跑過來，聽了半場。

見她終於把單子簽下來了，湊過來，沖她豎了個大拇指，“真的，你太有耐心了。”

林依講了這麽久，已是口幹舌燥，“沒辦法，誰讓客戶是個人精呢。”

“竟然連表舅都搬出來了。”許文熙也覺得好笑，“什麽時候美華是他表舅了？”

林依也笑了。

許文熙不免有些好奇，“對了，他怎麽會跟你簽約呢？明明美華那邊便宜了兩萬啊。”

林依指著其中一項，“這個牌子的熱水器只有咱們公司才有最低價。其他公司沒有。美華這邊肯定給他推薦了其他品牌。而他更喜歡咱們這個品牌。其次就是被我誠意打動了吧。他這麽忙肯定沒時間盯著工地，而我只有他手頭一個項目，他認為我會更盡心。”

“他還挺精明。”許文熙星星眼。

“那是。上市公司的高管肯定不簡單啊。”林依笑笑。一個負責任的設計師比什麽都重要。

接下來，林依一邊設計一邊跑工地。

她也信守承諾，幾乎大半時間都待在工地幫他盯著項目。

林依這邊在忙，秦墨也不例外。

工作上，秦墨忙的事情比林依要多。唯一的好處，他不像林依要公司和工地兩頭跑。

他大部分時間待在公司，少部分時間跟網絡平臺談合作。

星期天秦墨特地去找他媽媽。

周金貴現在不喜歡打牌了，她迷上了跳廣場舞，還有一個固定搭檔，江大物理系教授。老伴已經去了十來年。兒子移民去了國外，他每天以跳廣場舞為樂。

周金貴跳舞很有天賦，兩人算是廣場舞裏的翹楚。

秦墨站在廣場外面看著兩人配合默契，他母親臉上是他很少見到的肆意笑容，他眼神微微一動。

一曲跳罷，其他人跟著鼓掌。

周金貴謙虛地沖大夥笑，扭頭就發現她兒子。

周金貴也顧不上跳舞，沖其他姐妹打了聲招呼，小跑過來，“你怎麽來了？”

西裝筆挺的秦墨站在人群裏特別顯眼，他臉上露出一絲淺笑，“來看看你。”

周金貴心裏高興，拉著兒子跟其他姐妹告別。

“你兒子啊？”

周金貴特驕傲道，“我兒子特地來看我。我先家去了，明早再過來跳。”

說完，拉著兒子的手，秦墨下意識回頭，看到他媽的舞伴正勾頭看著他們。

秦墨收回視線。

周金貴樂不可吱，“小墨，你公司不忙嗎？”

“今天不忙。”

周金貴笑了，問兒子的情況，“你現在交女朋友了嗎？你對依依真的不來電啊？哎喲，可惜了，依依多好的孩子呀，那麽孝順。”

秦墨不知該如何回答。

依依暫時還不想公開，他只能由著她。

到了樓下，兩人剛好碰到王翠芬。

周金貴沖王翠芬道，“今兒我兒子回來了，幫我多做幾道菜吧。我要陪陪我兒子。”

王翠芬點頭，“沒問題。”

秦墨呆了呆，進了家門，看到保姆正拿著包準備出去。

等人走了，秦墨才問周金貴，“家裏不是有保姆嗎？您怎麽能讓林姨做飯？”

周金貴以為兒子她在占便宜，有些委屈，“我給錢的。你林姨家買兩套房子正好缺錢。我們也算是互相幫助。我可沒占她便宜。”

秦墨欲言又止，要是依依知道這事，會不會覺得自卑呢？但是林姨家缺錢，他要讓他媽不用林姨，會不會好心辦壞事。最終他什麽都沒說。

周金貴剛跳完舞，一身汗，到衛生間洗澡。

王翠芬敲門的時候，秦墨過來開門。見王翠芬端著菜，他主動接過來。

“今兒來看你媽啊？”王翠芬倒是一點異樣都沒有。

哪怕他跟自己女兒相過親，沒成功。她一點都不覺得自卑。畢竟她是憑手藝吃飯的，有什麽可丟人的。

送完飯，周金貴也洗好了澡。

兩人邊吃邊聊，周金貴一個勁兒給兒子夾菜。

秦墨也給她夾菜，周金貴見兒子孝順，臉上浮現一抹笑意，“兒子，你啥時候給媽生個孫子呀。我瞅見其他人家都有孫子，我也眼饞。”

秦墨避而不答，轉了話題，“媽，您一個人住也太冷清了。不如找個伴吧。”

周金貴嘴裏的湯差點噴出去，她拿紙巾抹了下嘴，嗔怪道，“瞎說什麽呢。我都多大歲數了。”

“您才五十多，沒必要為了我，就一直單著。”

“兒子，媽不是為了你爸才單著。而是媽這些年交過不少男同志，一個個都是沖著我錢來的，有一回偷了我好幾百萬，最今天也沒追回來。我怕了。”

“您可以交些知根知底的。我看今天跟你一塊跳舞的那個就不錯。”

周金貴楞了下，頭搖成撥浪鼓，“他？你別開玩笑了，他可是江大的教授。我一個大字不識的農村婦女，你爸一個中學生都嫌棄我，更不用說他了。”

“媽，你別妄自菲薄。你們配合得多默契啊。你們每天可以一塊跳舞，日子有滋有味，多好。”

周金貴老臉一紅，擺手，“要是媽真結了婚，對方家要是難纏的。媽這些財產不定落到誰手裏呢。我現在這日子就不錯。我知足了。”

“您這些錢就留著您自己花吧。兒子自己會掙。”

“你自己掙和我給是兩碼事。不要白不要啊，傻兒子。”周金貴嗔道，見兒子還想說，她主動打斷，“行啦，媽的事，你就別操心了。我能照顧好自個兒，你還是操心操心你自己吧。馬上都三十的人了。連個女朋友都沒有，你可愁死我了。”

秦墨抿抿嘴，“媽，我已經交了女朋友了，正在交往，等穩定下來，我就帶她回來給您看。”

周金貴喜得眉開眼笑，“真的？”

見兒子點頭，她更樂了，“那就好。”

吃完飯，周金貴送秦墨出來，迎面碰上林建國。

周金貴特地停下來給他介紹。

秦墨已經先她一步，叫了人。

林建國楞了下，“小夥子不錯，有前途。”

秦墨彎了彎唇角。

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